Sales Manager CZ

About XPUP

Všechno začalo docela jednoduše: hledali jsme lidi s těmi správnými digitálními dovednostmi, nemohli jsme je najít, tak jsme si řekli – výborně, vyškolíme si je sami.

Z toho malého projektu v Tbilisi v roce 2018 vyrostla globální Edtech platforma s více než 30 000 absolventy.

Naše programy tvoří lidé z praxe. Vycházejí z toho, co firmy opravdu potřebují. A učíme v prostředí, kde se spolupracuje, ptá se a roste.

V roce 2023 jsme se dali dohromady sTetherem, abychom to, co děláme, posunuli dál – za hranice, k lidem po celém světě, kteří chtějí vzdělávání, které je skutečně posune.

Dnes připravujeme novou generaci digitálních profesionálů: marketéry, designéry, programátory, tvůrce. Lidi, kteří nechtějí jen práci, ale chtějí něco měnit. Držíme se hodnot, kterými opravdu žijeme: lidé jsou na prvním místě, zůstáváme zvědaví, děláme skvělou práci a bereme za ni odpovědnost. A teď to teprve začíná.

Lead máme. Zájem máme. Teď potřebujeme někoho, kdo to umí dotáhnout.

Hledáme zkušeného closera, který dokáže ty, co zvažují změnu, dovést k samotnému rozhodnutí investovat do sebe samých.

Tahle role není o „péči o zákazníka“. Je to role s jasnou orientací na výsledky revenue, konverze a počet zapsaných studentů. Jde tu o tah na branku, práci s rozhodováním a uzavírání obchodů.

Co budeš dělat

Budeš mluvit s lidmi, kteří už o změně přemýšlí – chtějí novou kariéru, lepší skillset, posun v životě.

Tvůj úkol?

- Pomoci jim přestat váhat a udělat konkrétní krok – koupit si kurz

- Povedeš celý proces od prvního callu až po zaplacení

- Budeš pracovat s inboundem, outboundem i vlastní pipeline

- Budeš řídit tempo, ne čekat

- Poradíš si s námitkami (cena, čas, důvěra, konkurence) denodenně

- Tady se nehraje na „ozvi se, až budeš ready“

- Tady se rozhodnutí dělají teď a s tebou

Requirements

Co od tebe potřebujeme

- Min. 3 roky v B2C sales, kde jsi nesl/a target

- Zkušenost s prodejem vzdělávání nebo služeb, kde se zákazník rozmýšlí

- Reálné výsledky – ne pocit, ale čísla

- Schopnost jet samostatně a neztrácet tempo

- Rozumíš tomu, jak přemýšlí český zákazník

- Umíš prodat hodnotu, ne cenu

- A když přijde námitka, víš, že to není konec, ale začátek práce

Tohle není pro tebe, pokud:

- Čekáš, až se zákazník rozhodne sám

- Potřebuješ skripty na každou větu

- Prodáváš hlavně slevou

- Máš zkušenosti spíš z B2B než z přímého prodeje lidem

Co za to

- Remote spolupráce

- Velká míra svobody

- Přístup ke všem našim kurzům + benefity pro rodinu

- Referral program

- Paid Time Off

- Tým, kde se maká – ale zároveň drží při sobě

Originally posted on Himalayas